Бизнес-идея — Установка автосигнализаций. Установка пожарных сигнализаций как бизнес

Вложения: от 317 000 рублей

Окупаемость: от 2 месяцев

Любите машины? Ищете нишу для открытия своего бизнеса, чтобы получать стабильный доход, и перебираете все доступные варианты? Предлагаю обратить ваше внимание на такую идею: установка автосигнализаций. Почему именно она? Да потому что автомобилей в наши дни становится все больше, и люди заинтересованы в том, чтобы их «четырехколесный друг» был в безопасности. Давайте разбираться: что нужно для открытия бизнеса, сколько потребуется денег и как запускаться в данной нише.

Концепция бизнеса

Действительно, рынок автомобилей растет. Сегодня почти в каждой семье есть средство передвижения, а в некоторых даже не одно. Нужно понимать, что автовладельцам необходимо как-то защищать машину. Существует много способов это сделать, но самым распространенным считается сигнализация. Главная задача человека, который запустится в этом бизнесе, будет состоять во внедрении такого противоугонного средства в машине клиентов.

Зарабатывать мы будем только на установке. Мы не будем накручивать стоимость за саму сигнализацию. Поэтому все просто: клиент приходит уже с купленным продуктом и просит только установить, либо же делает запрос на покупку и последующую установку, после чего часть денег платится рабочим, за аренду, а остальное уходит к нам в карман.

Сразу необходимо понимать, что ориентироваться нужно на людей, которые приобрели автомобили от полумиллиона рублей. Потому что люди, покупающие авто дешевле этой цифры, не пойдут в специализированные сервисы для установки сигнализации, где им придется отдать еще 15 000-20 000 рублей (в эту сумму входит стоимость самой сигнализации) за такую услугу. Люди будут покупать более дешевый продукт и установкой заниматься сами. Исходя из этого, делаем вывод, что нашей целевой аудиторией являются граждане, которые покупают машины от 500 000 рублей.

Что потребуется для реализации?

Чтобы начать зарабатывать в таком проекте первые деньги, вам потребуется на самом начальном этапе все оформить официально. И только после этого начинать свою деятельность в установке автосигнализации, потому что неофициально это дело провернуть будет очень сложно. Клиенты присматриваются к вам как к добросовестному лицу, и с налоговыми службами не будет проблем. Эти два фактора определяют 60 % успеха в любом бизнесе.

Также вам потребуется полностью изучить рынок ниши, и только после полного анализа запускаться, ведь конкуренция есть везде, и очень важно знать своих соперников в лицо. Можно посмотреть цены на услуги у конкурентов, есть ли у них свой сайт, как проводится рекламная кампания. Обращайте внимание на все мелочи.

Ну и, конечно же, вы должны быть как рыба в воде в своей сфере. Сейчас речь идет о доскональном знании своего продукта: какие бывают сигнализации, какие преимущества и недостатки они имеют и т.д.

Пошаговая инструкция запуска

Сейчас я хочу системно показать вам, что нужно делать, чтобы запуститься. Этот план будет для вас своеобразной памяткой на начальном этапе.

1. Составьте подробный бизнес-план. Это нужно сделать не кратко, а в развернутом виде. Здесь вы учитываете точные цифры на оборудование, на аренду помещения, на зарплату сотрудникам и т.д. Я приведу лишь приблизительные данные, потому что в каждом регионе цены могут разниться. Считайте все до копеечки.
2. Далее процедура регистрации. Здесь скорее всего вам придется побегать, так как бизнес имеет свойство «много бумажек и непонятно зачем». Однако, имея знакомых где надо, вы можете решить этот вопрос быстрее и спокойнее.
3. Теперь все готово. Начинайте искать помещение (120-200 квадратных метров), ищите боксы, которые сдаются в аренду. Вам необходимо открыть помещение, где вы сможете обслуживать от 2 и более автомобилей одновременно. Затем покупаете все необходимое оборудование.
4. Подбор персонала. Искать сотрудников можно в интернете на hh.ru или avito.ru. Разместив объявление, получите шквал заявок. Проводите жесткое собеседование – ведь вам нужны только самые лучшие сотрудники.
5. Реклама и пиар. Рекламу советую давать в интернете, тут и контекстная реклама подойдет, и «яндекс.директ» – площадок очень много. Можете распечатать 2000-5000 листовок, нанять промоутера и отправить его на автостоянки. Сюда же входит создание сайта, если хотите большой поток клиентов – создавайте сайт и раскручивайте социальные сети (группы «ВКонтакте», Instagram, Facebook).
6. Открытие счета в банке, чтобы все транзакции проводились через банковскую систему.

Выполнив все пункты, вы можете начинать свою деятельность.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Чтобы войти в данный бизнес, нужно вложить средства. Давайте посчитаем, сколько и на что нужно выложить из кармана.

• аренда помещения. Боксы можно найти за 50 000 рублей в месяц;
• проведение рекламной кампании (сайт заказывайте у удаленных программистов – 75 000 рублей, листовки – 2 000 рублей, реклама в социальных сетях – 30 000 рублей);
• зарплата работникам. При расчете, что их двое, и каждому вы платите 2 000 рублей за рабочий день при рабочем месяце в 22 рабочих дня, выходит сумма 88 000 рублей. В первый месяц придется в любом случае заплатить из своего кармана;
• оборудование – 67 500 рублей;
• оформление документов – 5000 рублей.

Посчитав сумму, получаем цифру в 317 500 рублей. Это минимум, который вы должны вложить (опять же говорю, что это примерное число).

Ежемесячные расходы

Представляю вашему вниманию таблицу на ежемесячные расходы (все цифры усредненные!).

Сколько можно заработать

А что же у нас по доходам? Давайте посчитаем. За установку одной автосигнализации будем брать 6 000 рублей. По времени это в среднем занимает 4 часа. При двух сотрудниках, которые выполняют всю работу, в день вам удастся установить 4 противоугонных сигнализации. А это – 24 000 рублей в день. Допустим, одному сотруднику вы будете платить 2 000 рублей. Получается, что остальное ваше. То есть 20 000 вы кладете в карман за день, а ваш сервис работает 22 дня в месяц. Путем простого перемножения получаем 440 000 рублей выручки за месяц.

Значит, чистая прибыль за один рабочий месяц составит примерно 300 000 рублей. Это при условии, если поток клиентов будет постоянен!

Сроки окупаемости

Как видите, окупиться проект может за 2 месяца, если мы будем закупать сами сигнализации только после того, как клиент пришел к нам с запросом. Это позитивный прогноз, потому что поначалу клиентов может быть мало, и будут простои в работе.

Риски бизнеса

Данный бизнес имеет свои риски, потому что конкуренция очень высока. И основными конкурентами являются мастодонты – автосалоны. Люди ставят автосигнализацию в том же салоне, где покупают авто. И пока вы только начинаете в этом бизнесе свою дорогу, будет трудно найти клиентов.

Заключение

Возможно, что первой время вы будете работать себе в минус. Но спрос на такую услугу есть и будет всегда. Держитесь за каждого клиента, тогда может сработать сарафанное радио, и продажи пойдут в гору. Главное, иметь правильный подход к делу, и успех придет быстро.

• ОКВЭД – 45.31 «Производство электромонтажных работ». Монтаж систем противовзломной (охранной) сигнализации.
• ОКПД 2 — 80.20 «Услуги систем обеспечения безопасности».

Работа для фирмы, оказывающей услуги по монтажу и обслуживанию систем пожарной безопасности (ОПС) будет всегда. Закон в этом смысле сильно помогает бизнесу. В СНиП 21-01-97 (Пожарная безопасность зданий и сооружений) четко прописано: «Здания общественного и административно-бытового назначения в обязательном порядке оборудуются автоматическими установками пожарной сигнализации, вне зависимости от площади и этажности (за исключением душевых, санузлов, помещений мойки и некоторых других объектов)».

Получается огромный фронт работы, особенно, если заполучить по тендеру крупный объект, вроде торгового или офисного центра. Если затраты на установку сигнализации в небольшом помещении (10 – 50 кв. м.) будут стоить около 25 000 руб., то нетрудно подсчитать, что такая услуга для здания в 5000 кв. м. будет стоить не менее 1,5 – 2 млн. руб.

Откуда берутся такие цифры? Монтаж — услуга не дешевая, поскольку состоит из множества операций, каждая из которых имеет свою стоимость. Так, монтаж и подключение пожарного извещателя пламени в одном помещении будет стоить не менее 1000 руб., монтаж и подключение приемно-контрольного прибора – не менее 2000 руб., а настройка автоматизированной системы управления на 10 каналов обойдется заказчику в 25 000 руб. Сколько будет стоить установка ОПС в зависимости от размера объекта, можно подсчитать с помощью калькулятора на сайте pogar-bezopasnost.ru:

Вывод можно сделать сразу: дело стоящее, но требующее соответствующей организации.

Немного о видах ОПС

Охранно-пожарные сигнализации делятся на три основных вида: неадресные, адресные и адресно-аналоговые. Неадресные считаются самыми бюджетными и устанавливаются преимущественно на малые объекты. Их недостаток в том, что высока вероятность ложного срабатывания, так как на контрольную панель выводится информация только о номере шлейфа, но не извещателя.

Адресные ОПС монтируются на средние и крупные объекты. Сигнал о возникшей угрозе передается на контрольную панель непосредственно от извещателей, включая номер устройства. Это позволяет более точно определить локализацию пожара.

Самая же дорогая и функциональная система – адресно-аналоговая. Она отличается высокой точностью и надежностью. Сигнал о пожаре не просто передается на контрольную панель – он анализируется центральным процессором. Поэтому решение о возникшей угрозе принимается на основе целого ряда параметров, что минимизирует срабатывание ложной тревоги. Такие ОПС устанавливают на крупные объекты, чей бюджет позволяет понести дополнительные затраты на высокую функциональность и надежность.

Организационные вопросы

Организационно-правовой формой предприятия, оказывающей услуги по монтажу ОПС, может быть как обычное индивидуальное предпринимательство, так и юридическое лицо (ООО). В качестве системы налогообложения подобным фирмам чаще всего выбирают упрощенку (УСН), 6% от выручки или 15% от прибыли. Налог на прибыль организации и НДС при таком режиме налогообложения не уплачиваются.

Деятельность по установке и обслуживанию пожарной сигнализации подлежит обязательному лицензированию. Получить данный документ можно в территориальном отделении МЧС. Лицензия – бессрочная и действует на всей территории РФ. Госпошлина на получение лицензии составляет 7500 руб. Если есть лишние деньги, то можно заказать услугу по сбору и оформлению лицензии у специализированной фирмы. Стоить это будет 60 – 100 тыс. руб. (хотя все можно сделать самостоятельно).

Непосредственный руководитель фирмы должен иметь соответствующее образование в данной области и стаж работы не менее 5 лет.Он может быть наемным сотрудником. Организатор дела или лицо, на которое оформляется бизнес, может иметь любое образование.

Есть вариант работать и без оформления лицензии. Для этого можно договориться с какой-либо фирмой, уже владеющей лицензией. Заключается что-то вроде агентского договора. Тогда все последующие заявки будут приниматься как бы от данной фирмы. За это компания будет получать процент от денег, вырученных за оказанные услуги (порядка 10%).

Офис – показатель солидности

Как только наработается минимальная клиентская база, стоит подумать об аренде собственного офиса. Это позволит заключать сделки с более серьезными заказчиками, на договоренность с которыми может уйти месяц, а то и более. Ходить по кафе и коворкингам, как в случае с малобюджетными клиентами, уже не выйдет (слишком накладно это выйдет да и вызовет подозрение у заказчика).

Помещение может быть небольшим: от 30 до 50 кв. м. В нем необходимо выделить пространство для приема клиентов (хороший и солидный стол) и для размещения двух – трех столов для менеджеров и бухгалтера. Желательно выделить помещение для монтажников и пространство для складирования оборудования и инструмента. Аренда таких площадей в центральной части города будет обходиться в 25 – 40 тыс. руб. в месяц.

Инвестиции

Следует продумать такой момент, как размер капитала для открытия бизнеса. При установке ОПС на крупных объектах, вам может потребоваться значительная сумма для приобретения противопожарного оборудования (датчики, приборы, оповещатели, кабели и пр.). Хороший заказчик не будет бегать, докупая отдельно все составляющие.

По договору вам потребуется привезти всё необходимое оборудование и произвести его установку. А для этого придется сначала инвестировать деньги и только после окончания работ – получить нужную сумму. Рассчитывайте на резервный капитал не менее $10 тыс. С небольшими заказчиками проще: с них можно брать предоплату.

Персонал фирмы

Установку и настройку систем пожарной сигнализации можно доверить только настоящим профессионалам. А это электромонтеры, монтажники, программисты, специалист по пожарной безопасности (он же прораб), электро- и радиотехники. На подбор такой команды может уйти очень много времени (здесь как раз и должны сработать главные организаторские способности предпринимателя). Профессионалы потребуют соответствующий оклад и процент от выполненных работ. Вот поэтому установка ОПС стоит так дорого. Экономить же на найме низко квалифицированных кадров не стоит: цена ошибки слишком велика. Ведь постоянное дорабатывание системы приведет к дополнительным расходам. Да и хорошую репутацию эта фирма не заработает

К процессу установки и настройки ОПС нужно подходить очень ответственно. Сначала сотрудники фирмы внимательно осматривают объект. Изучают всё до мелочей: размер помещения, особенность планировки, количество сотрудников, расположение окон и дверей, наличие дополнительных выходов, расположение коммуникаций, особенности функционирования электросистемы и приборов и т. д. Потом, учитывая пожелания заказчика, разрабатывается проект системы безопасности. На нем указываются места установки устройств считывания информации и оповещателей, места прокладывания кабелей и расположения приёмно-контрольной панели. Здесь же оговариваются и способы подключения ОПС к системам электрообеспечения и пожаротушения, разрабатывается план по эвакуации и спасению при пожаре, согласно нормам законодательства.

После согласования и оговаривания всех технических моментов, происходит непосредственный процесс монтажа ОПС. Это происходит с учетом планировки и дизайна помещения, чтобы составляющие системы не навредили внешнему виду помещения и были минимально заметны. Часто пожарную сигнализацию совмещают с охранной и получается пожарно-охранная сигнализация. В завершении происходит пусконаладочная работа и тестирование системы.

На этом работа с клиентом только начинается. Законодательством постоянно вносятся коррективы к требованиям пожарной безопасности зданий и сооружений. К тому же, необходимо регулярно осматривать объект на исправность функционирующей ОПС. Поэтому заказчик, помимо монтажа ОПС, часто заключает договор и на её обслуживание. Поэтому можно получать постоянный пассивный доход даже тогда, когда не появляются новые клиенты.

Поиск клиентов

Для того, чтобы найти первых клиентов и заработать хорошую репутацию, придется сильно постараться. Это не тот вид деятельности, где клиенты выстраиваются в очередь. Обычный сайт в интернете и пара – тройка объявлений на столбах — делу не помогут. Выражение «волка ноги кормят» в данном случае весьма актуально.

Требуется напрямую посещать вновь строящиеся объекты, заключать договоры на сотрудничество со строительными фирмами, посещать действующие предприятия и предлагать доработку их систему пожарной безопасности. Если найти грамотного юриста, то можно попытаться выиграть тендер на установку ОПС для крупных коммерческих и государственных объектов. Вариантов масса, нужно только работать.

Дополнительные источники дохода

Если с заказами придется совсем плохо, то следует обратить внимание на дополнительные источники дохода. Деятельность по установке пожарной сигнализации можно прекрасно совмещать с торговлей противопожарным оборудованием и монтажными элементами (если найти выгодного оптового поставщика). Параллельно можно заниматься установкой систем охранной сигнализации, систем контроля и управления доступом (СКУД), а также установкой видеонаблюдения. Это хоть и потребует формирование большого штата специалистов, зато позволит принимать заказы на постоянной основе.

Сегодня пожарная сигнализация считается незаменимой системой. Желая открыть бизнес в сфере пожарных сигнализаций, стартаперы задаются экономическими, финансовыми и организационными моментами. В рынок охранных коммуникаций легко вступают сборочные организации. Заграницей компании добиваются огромной прибыли. В России дело обстоит иначе.

Основы бизнеса

Сегодня система пожарной сигнализации являются широким определением. В них принимают участие организации, разрабатывающие программы для соединения комплектующих в единую сеть, а также те, кто перевозит и изготовляет устройства.

В роли потребителей выступают инженерные предприятия, занятые установкой пожарных систем и сервисным обслуживанием. С ними тесно сотрудничают конечные потребители. Здесь задействованы крупные заказчики: руководители цехов, Минобороны, директора магазинов, владельцы больших особняков и т.д. Особенной популярностью пользуются технические охранные системы - камеры видеонаблюдения, системы против действий злоумышленников и монтаж пожарной сигнализации.

Хорошо, если директор компании имеет средне специальное образование в данном вопросе, и опыт в обслуживание пожарной сигнализации не менее 5 лет.

Возможность заработка

В Московской области насчитывается около 200 тыс. квартир, в которых установлены датчики пожарной сигнализации. За ними следят более 10 компаний, беспрерывно принимающие сигналы в конкретные инстанции. Разработка объекта мониторинга, нуждается в 100 тыс. долларов: 1 проф. пульт, который принимает сигналы с квартир, работающий как по проводной, так и по радио-телефонной линии. В результате выходит около 20 тыс. долларов.

Отдельные компании ЧОП, способные предоставить экипаж по ограниченному периметру, затрачивают большие денежные суммы. Даже если речь касается таких крупных мегаполисов как Москва и Санкт-Петербург. Проблема заставляет соединяться несколько компаний ЧОП, и это позволяет им обслуживать большие территории. Стоимость услуг здесь гораздо выше.

Монтаж и проектирование пожарной сигнализации облегчённого механизма со встроенным магнитным контактом открывания дверных проёмов, датчиком движения и монитором контроля с двумя проливами и радиоканальными пультами, в среднем обходится клиенту в 18 тыс. рублей. Устанавливается пожарная сигнализация цена которой повышается до 43 тыс. рублей в течение нескольких дней. Что касается ежемесячной оплаты, то для обыкновенных граждан купить обслуживание можно от 1100-3200 рублей. Для компаний обслуживание составляет от 6 до 25 тыс. рублей.

Организация бизнеса

Реализация идеи осуществляется строго в соответствии с инструкцией, которая включает в себя следующие этапы:

1. Бизнес стартует с регистрации человека в роли индивидуального предпринимателя. Лицензия на работу быстро предоставляется обществам с неограниченной ответственностью, работающие по упрощённой системе налогообложения. Работа ведётся по ОКВЭД 80.20. Переход к следующему шагу разрешается только после регистрации в налоговой службе.
2. В отделе МЧС оформляется лицензия. Среднее время рассмотрения заявки составляет 1-1,5 месяца. Предоставляется она на основе следующего пакета документов:

• заявление на получение лицензии в письменной форме;
• копии свидетельства о постановки на учёт организации с заверенными подписями и печатями;
• документ, подтверждающий постановку на счёт юридического лица;
• ксерокопии учредительных бумаг;
• оригинал платёжного поручения на выплату государственной пошлины за предоставления разрешения на работу;
• ксерокопии бумаг, служащие доказательством квалификации рабочего персонала, а также их стажа, которые будут заниматься обеспечением пожарной безопасности, с заверенной подписью и печатью;
• нормативные документы, показывающие наличие у компании оборудования и помещения для работы.

1. Открывается личный офис, выполняющий роль обслуживающей площадки. В нём должно помещаться всё необходимое оборудование, и быть место для работы специалистов. Не обязательно выбирать место в центре города, где стоимость аренда дорого обходится. Подойдёт помещение в менее привлекательных районах.

Некоторым организациям удаётся работать без получения лицензии. Для этой цели предпринимаются следующие шаги:

• руководитель договаривается с лицензируемой аналогичной компанией;
• подписывает с ней агентское соглашение;
• принимает заказчиков от лица данной организации. За посредничество компании берут около 10% от заказа.

Персонал фирмы

В штате содержаться только профессиональные кадры. В их числе программисты, монтажники, электромонтеры, ответственные по пожарной безопасности, радио и специалисты по электричеству.

В зависимости от организаторских навыков бизнесмена, набирается рабочий состав долгое время. Специалисты нуждаются в соответствующей заработной оплате и процента от реализованных заказов. По этой причине, установка пожарных систем обходится дорого. Не рекомендуется экономить на работниках, и сотрудничать с низкоквалифицированным составом, поскольку цена одной ошибки приводит к серьёзным сбоям в работе и значительным тратам. В будущем, подобные недоработки не лучшим образом сказываются на имидже компаний.

Выполняя работу, специалисты компании внимательно осматривают помещение, изучая каждую деталь до мельчайших подробностей: габариты территории, характеристики планировки, число работников, расположение оконных и дверных проёмов, присутствие вспомогательных выходов, строение систем коммуникации, работа электросети, оборудования и прочее. Также назначение проекта опирается на личные пожелания потребителя, где отмечается область монтажа приборов считывания данных и оповещателей, область монтажа кабелей и нахождение приёмно-контрольного монитора.

Нужно подготовиться заранее к тому, что правительство ежегодно вносит новые условия и требования к пожарной безопасности строений. Главное, чтобы соблюдалась пошаговая инструкция. Но сам бизнес позволяет получать доход даже в тот момент, когда наблюдается пассивный поток клиентов.

Июл 19, 2017 Сергей

Пришло время, когда наличие сигнализации в авто уже никого не удивляет. Так же, к сожалению, не сильно смутит ее наличие и того, кто надумал совершить противоправное действие. Конечно, нет совершенной защиты от угона, но можно, хотя бы, усложнить преступникам задачу, и выиграть время.

Сначала нужно разобраться, что желательно убрать, и что прибавить в штатную схему.
Можно не задумываясь выбросить в мусорку наклейки с эмблемой сигнализации. Затем, чтобы не снабжать угонщиков полезной информации. Стикер укажет на предстоящие трудности и предупредит злоумышленников. Значит никаких наклеек! Пускай фирма самостоятельно рекламирует свою продукцию. Для продления периода общения преступника с сиреной, есть вариант установления двух сирен. Штатную ставим на свое место, то есть на виду (обратите внимание, что на СТО устанавливают как легче для монтажа), сирену номер два нужно спрятать.
Лучше предпочти сирену с индивидуальным питанием, одним словом не нужно, чтобы она бросалась в глаза, а была труднодоступной. У наших марок неплохое место - отделения передних крыльев: в этом случае сирену не видно под подкрылками, и даже если поймут, то, скорее всего, не доберутся. Можно приобрести зуммер на 12 В в отделе радиозапчастей (они достаточно громкие) и установить его в салон. Любые действия с машиной будут невозможны.

Дальше осмотрим центральный блок, а вернее, место его установки. Как, по вашему мнению, его устанавливают на СТО? Правильно - под «торпедо». Поиск его там не доставит значительных проблем. Поэтому нужно выбирать места поинтереснее. Сразу предупредим, что запрещается ставить центральный блок в моторный отсек, где большое колебание температуры, возможен контакт с водой, маслом, топливом и т.п. Центральный блок разместить можно, например, под сидением или половым покрытием. Но здесь свои нюансы. К центральному блоку подсоединяются датчики удара и сирена, у которых совсем короткие шлейфы, а их удлинение не рекомендуется.
Датчик удара желательно устанавливать на перегородку моторного отсека, опять-таки внутри салона, а антенну наверху лобового стекла. В итоге, правильно будет поставить центральный блок в ноги пассажиру который сидит спереди. Причем лучше будет закрыть блок сверху листом металла, чтобы усложнить доступ к нему и защитить от механических факторов.
Для предохранения от влаги его нужно поместить в полиэтиленовый пакет, лучше в несколько, а выходы проводов защитить пластилином или изолентой.

Дальше нам нужно сменить штатную проводку сигнализации. Расцветка проводки очень благоприятно влияет на вероятность угона, так как видно назначение каждого отдельного провода. Но если у самого разъема провода обрезать и припаять на их место все одноцветные, то разобраться с ними будет не просто. Единственное для вас неудобство -придется вешать на период монтажа на проводки бирки и после окончания работ их срывать.

Энергоснабжение центрального блока желательно проводить из разных точек и по разным проводкам. Чтобы окончательно ввести в заблуждение проведите фальшпровода и подключите только одним концом к блоку сигнализации (к центральному блоку, к сирене) и направте их в противоположную функционирующему проводу сторону.
По окончанию монтажа всей сигнализационной системы нужно зашифровать проводку так, чтобы не штатные провода в глаза не бросались. Это делать лучше всего черной хлопчатобумажной изолентой, так как она сглаживает неровности, терпит морозы и разматывается крайне сложно.
А что будем делать с «Вальтом», кнопкой предназначенной для аварийного выключения сигнализации? Желательно установить ее на разъем, чтобы была возможность кнопку снимать и устанавливать только в случае необходимости.

Цены на установку автосигнализации

Виды параллельных работ:

Иммобилайзеры
Замки
Парктроники
Ксенон
Тонировка
Автозвук

Евгений Смирнов

Перспективы бизнеса на системах видеонаблюдения

Системы безопасности только набирают популярность и установлены лишь в малой части частных зданий в РФ. Это значит, что количество потенциальных клиентов в ближайшее время будет расти.

Навигация по статье

• Краткий анализ рынка
• Формат бизнеса
• Направления бизнеса
• Частные лица
• Розничная торговля
• Оптовая торговля
• Офисы
• Оборудование
• Персонал
• Заключение

Это сложный, но востребованный в современных условиях бизнес. В этом материале мы рассмотрим исключительно бизнес на системах безопасности, которые сигнализируют о преступных действиях или предотвращают их.

Краткий анализ рынка

К сожалению, исследований рынка систем безопасности в России не проводилось, а если сведения есть, то они относятся к продажам оборудования в отдельных населенных пунктах. Общемировые тенденции свидетельствуют о росте продаж оборудования, в 2017 году объем рынка составил чуть более 30 миллиардов долларов (по ценам производителей). И это без учета расходов на монтаж и установку систем безопасности.

Примерно 55% приходится на долю CCTV (системы видеонаблюдения), на втором месте идут СКУД (системы контроля и управления доступом), третье место занимают различные сигнализации (охранные и пожарные).

Стоит отметить новые технологии в некоторых сегментах, которые способствуют росту рынка. Это биометрия, различные облачные решения, видеокамеры со встроенным тепловизором и т. д. В России не все они пользуются большим спросом из-за высокой стоимости (за исключением крупных городов), но заметим, что у нас появляется много специализированных компаний, которые работают с определенными системами безопасности.

В целом рынок по установке различных систем безопасности в России стоит признать перспективным. Конкуренция высока, но при этом нет никаких предпосылок к тому, что снизится уровень преступности и пропадет необходимость устанавливать системы безопасности.

Формат бизнеса

Есть два варианта: исключительно монтаж, а также монтаж и продажа оборудования. Любопытно, что на многих сайтах этот бизнес характеризуют как требующий минимальных вложений и делают упор исключительно на монтаже. Это ключевая ошибка. На наш взгляд, об открытии компании, которая будет заниматься исключительно монтажом, не стоит даже и думать. Почему? Все очень просто.

Вы можете ввести в любой поисковой системе запросы вида «Монтаж охранной сигнализации + ваш город» или «Монтаж системы видеонаблюдения + ваш город» и посмотреть результаты. Да, есть компании, которые предоставляют подобную услугу. Но они все без исключений продают и оборудование. Вы не найдете компании, которая занимается исключительно установкой систем безопасности, но не продает их! Есть два исключения:

• Частные лица, которые предоставляют подобные услуги (обычно это мастер на все руки).
• Отдельные компании, которые занимаются монтажом очень широкого спектра оборудования.

Продажа оборудования приносит больший доход, чем собственно монтаж. Кроме того, клиентов, которые отдельно покупают оборудование и отдельно ищут специалистов по его установке, крайне мало. Люди предпочитают покупать услуги под ключ. Поэтому единственный разумный формат бизнеса – продажа и монтаж оборудования.

Приобрести оборудование для видеонаблюдения можно в интернет-супермаркете Все инструменты .

Направления бизнеса

Важно определиться с направлением бизнеса. У всех компаний разный набор услуг. Потенциальных клиентов мы разделим их на несколько категорий.

Частные лица

Это различные охранные системы для частных домов и квартир. Здесь есть с чем работать, за исключением собственно сигнализации. Почти весь рынок занят вневедомственной охраной, а также частными охранными предприятиями, которые на срабатывание сигнализации присылают экипажи. Нам это не подходит.

Остается только видеонаблюдение и ряд других систем безопасности, которые служат для предотвращения преступлений и усложняют злоумышленникам их деятельность. Если работать в этой сфере, то необходимо также устанавливать сейфы, автоматические ворота и т. п.

Розничная торговля

В основном видеонаблюдение, но здесь возможны и другие варианты. Если коротко, то это называется «предотвращение потерь в розничной торговле». Оборудование и программное обеспечение для учета товаров, контроля работы кассиров, предотвращение появления просроченных продуктов. Не самое простое направление бизнеса, но зато очень перспективное.

Оптовая торговля

Все так же, как и с розничной торговлей, но только на складах оптовых предприятий. Воруют на любом складе, это факт. И не все компании могут успешно с этим бороться. А специализированные предприятия, которые не только устанавливают видеокамеры, но и предлагают комплексные решения, есть только в крупных городах.

Офисы

Системы контроля управления доступом, видеонаблюдение, предотвращение корпоративного шпионажа. Широкий простор для деятельности, но, на наш взгляд, в данный момент именно это направление слишком специфично, чтобы начинать в нем работать и рассчитывать на большой поток клиентов.

Оборудование

Небольшая компания не может позволить купить большой ассортимент оборудования. К сожалению, договориться с оптовыми поставщиками о покупке по мере необходимости крайне трудно, даже практически невозможно. Поэтому закупают ограниченное количество моделей в разных ценовых категориях. Если говорить о видеокамерах, то достаточно 4–6 вариантов в разных сегментах.

К оборудованию можно отнести и программное обеспечение, которое в отдельных случаях также нужно покупать. Либо разрабатывать самостоятельно (но это уже очень особое направление бизнеса).

И речь идет не только о собственно системах безопасности. Чем больше ассортимент ваших услуг, тем успешнее может быть ваша компания. Вот лишь несколько дополнительных идей для работы с частными лицами:

• оборудование для подключения к интернету за городом (усилители, антенны);
• системы «Умный дом»;
• наблюдение за детьми.

Смысл идеи в том, что ваши сотрудники, которые могут качественно монтировать различные системы безопасности, смогут работать и с другой электроникой. На практике, в этом бизнесе выживают только те компании, которые могут предложить большой ассортимент услуг.

Персонал

Хорошие кадры – главная проблема в этом бизнесе. Изначально нужно быть готовым к тому, что специалистов найти будет крайне трудно. Обычно, все небольшие компании по установке систем безопасности основаны бывшими работниками более крупных предприятий. А обнаружить на рынке труда свободного специалиста будет очень сложной задачей.

Решать эту проблему нужно комплексно. Во-первых, необязательно искать опытных людей, их услуги будут стоить очень дорого и зарплату придется предложить сильно выше рыночной. Вам подойдут люди, которые более-менее разбираются в электронике и способны держать в руках отвертку и другие инструменты. Их необходимо будет отправлять на обучающие курсы, которые проводятся в крупных городах.